Geleneksel pazarlama yöntemlerinin ortaya çıkışıyla birlikte her geçen gün pazarlama mecrası hızını arttırarak kendine yeni kollar eklemeye devam etmektedir. Bu kollardan birisi olarak da etkinlik pazarlamasını söylersek yanılmış olmayız.
Bizlere bazen bu tarz etkinlikler özellikle işin içine teknolojik materyallerde girince bu pazarlama türünün yeni yeni popülerleştiğini düşündürtüyor olsa da aslında etkinlik pazarlamalarının kökeni Antik çağlara kadar uzanmaktadır. O dönemlerde yapılan panayırlar, festivaller, dövüşler günümüz etkinlik pazarlamalarının temelini oluşturmaktadır.
Şimdi biraz yakından ele alarak Etkinlik pazarlamasının firmalara ne gibi avantajları olabilir buna değinelim!
Sektör Etkinlikleri
Hedef Kitle İle Bire Bir Görüşebilme İmkanı
Her alanda olduğu gibi burada da temel olarak odaklanılması gereken amaç; doğru hedef kitle ile bir araya gelebilmektir. Buna göre firmalar daha önceden katılmayı düşündükleri etkinlikleri filtreleyip araştırma yaparak kendileri için en doğru etkinliği bulabilirler.
Burada, bu alanla ilgili olan kişiler tarafından sorulması gereken soruları da göz ardı etmemek lazım tabii ki… Bu soruları şu şekilde sıralayabiliriz:
- Bu etkinliğe bizim sektörümüzden katılan firma oranı nedir?
- Daha önce hangi firmalar bu etkinliğe katılmış?
- Katılımcı oranı ve katılımcıların pozisyonları bizimle ne kadar örtüşüyor?
- Etkinliğe katılım sağlamamız durumunda bizi ne gibi avantajlar bekliyor?
Aynı zamanda bu sorulara, karşı tarafın (Etkinliği organize eden taraf) doğru ve tatmin edici bir şekilde cevap vermesi, firmaların katılım düşüncesini geliştirmekte önemli bir rol oynamaktadır.
Yukarıda belirttiğimiz sorulara benzer birçok farklı alt soru da üretilerek konu daha da detaylandırılabilir Bu konu biraz da şirketlerin katıldığı etkinlikteki beklentisine göre farklılık gösterebilmektedir.
Markaların Büyümesinde Etkinliklerin Önemi
Özellikle birçok küçük ölçekli firmalar şirketin iç dinamiklerinden ve çalışma yapısından kaynaklı olarak sektörün nabzını tutan etkinlik ve seminerlere karşı diğer firmalara oranla daha ön yargılı yaklaşabilmektedir.
Bunun nedeni biraz da bu tarz organizasyonları risk olarak gördükleri içindir.
Markalarını mevcut konumundan daha da ileriye taşımak isteyen firmalar için etkinliklerin önemini ise şu şekilde birkaç madde ile sıralayabiliriz;
- Firmaların yaratıcı projelerini, yeni ürünlerini ya da hizmetlerini daha geniş bir kitleye tanıtma fırsatı.
- Mevcut ve potansiyel müşteriler ile bir araya gelerek çalışma ağını taze tutmak.
- Etkin müşteri havuzlarına ulaşarak sektöre kendini daha fazla tanıtabilme imkanı
- Rakipleri ile benzer etkinliklere katılarak onların çalışmalarını daha yakından gözlemleme avantajı
Markaya Olan Güveni Tazeleme Ve İmajı Güçlendirme
Bir firmanın iş dünyasında kalıcı olması için markanın güvenilirliği en önemli unsurlardan biridir. Güçlü ve sürdürülebilir iş birlikleri, markanın saygınlığını artırmakta ve sektördeki konumunu güçlendirmekte önemli bir faktördür.
Güçlü bir iş ağına sahip olmak, firmalar için yalnızca bir prestij unsuru değil, aynı zamanda yeni iş fırsatlarının kapısını aralayan önemli bir stratejidir. Firmalar, etkinliklere katılarak ve sektörle etkileşimde bulunarak kendilerini tanıtabilir, yeni iş birlikleri kurabilir ve pazardaki konumlarını güçlendirebilirler.
Aynı zamanda şeffaflık, kaliteli hizmet ve güvene dayalı ilişkiler ile uzun vadeli başarı sağlayarak marka bilinirliklerini ve güvenilirliklerini artırabilirler.
Marka İmajı
Yeni İş Birlikleri Sağlama
Etkinlikler, markaların potansiyel iş ortakları ve müşterileriyle doğrudan iletişim kurmalarına olanak tanır. Özellikle B2B (şirketler arası) iş modeline sahip firmalar için sektörel fuarlar, zirveler, konferanslar ve networking etkinlikleri büyük fırsatlar sunar. Bununla birlikte;
- İş insanları, yatırımcılar ve sektör profesyonelleriyle yüz yüze etkileşim imkânı sağlar.
- Potansiyel iş ortaklıkları için ilk temas noktası olabilir.
- Yeni ürün veya hizmetlerin tanıtımı için etkili bir zemin oluşturur.
Birçok firmanın etkinliklere katılımdaki birincil amacı; var olan müşteri ağına yeni bağlantılar ekleyerek çalışma kapsamını daha geniş bir alana yaymaktır. Bu sayede firmalar her geçen gün daha da büyüyerek hedefledikleri oranların üzerine çıkabilmeyi başarmaktadır.
Hızlı Geri bildirimler!
Bir ürünü/hizmeti ortaya koyduktan sonraki en önemli aşamalardan biri de kullanıcıların bu ürün/hizmet üzerine yaptıkları olumlu veya olumsuz yorumlardır. Çünkü bu sayede ortaya koyduğumuz projenin ne ölçüde başarılı olup olmadığı hakkında fikir yürütebiliriz.
Bu noktada nitelikli ve amaca uygun bir etkinlikte ortaya çıkan çalışmayı gözler önüne sermek verimli bir tanıtım kampanyası için kilit noktadır.
Tabii burada amaç sadece geri bildirim almak değil, alınan geri bildirimleri hızlı ve etkili bir şekilde değerlendirmek de önemlidir.
Kullanıcıların beklentilerini anlamak ve projenin gelişim sürecinde bu içgörüleri kullanmak, markanın sürdürülebilir başarısını artırmaktaki en önemli araçtır. Ayrıca, olumsuz yorumları bir tehdit olarak düşünmekten ziyade, firma için iyileştirme fırsatları olarak görmek gerekir.
Etkili bir geri bildirim süreci, markaların hedef kitleleriyle güçlü bir iletişim kurmasını sağlar ve sadık bir müşteri kitlesi oluşturmanın da dayanağı haline gelir.
Etkinlikler, bu yönde kullanıcıların ürün veya hizmeti doğrudan deneyimlemesinde ve anında görüş bildirmeleri için kaçırılmaz bir fırsat olabilmektedir. Sonuç olarak, yalnızca bir projeyi sunmak değil, aynı zamanda onun etrafında etkileşim yaratmak ve kullanıcı deneyimlerini doğru analiz etmek başarının anahtarıdır.
Nitekim, “Başarı, hazırlık ile fırsatın buluştuğu yerdir.” – Bobby Unser
